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Wann kommen unabhängige Crossmedia-Berater für KMUs?!?
Wer berät kleine und mittlere Unternehmen in der sinnvollen Verwendung ihrer Werbebudgets?
Früher war alles ganz einfach (z.B. fingen leicht ergraute Blogger ihre Beiträge nicht mit „früher“ an – da gab’s nämlich noch keine Blogs). Früher hatte man seine Werbeagentur, vielleicht bei kleineren Unternehmen auch nur seinen Grafiker, und die machte eigentlich alles, was man sich in Sachen Werbung vorstellen und leisten konnte. Ab und zu besuchte einen der Vertreter der örtlichen Tageszeitung oder der GelbenSeiten, und wenn man ganz mutig war, buchte man auch mal einen kleinen Kinospot oder Großplakate.
Aber heute?
Heute machen schon sehr kleine wirtschaftliche Einheiten differenzierte Werbung, weit über Handzettel hinaus. So treten selbst Currywurstbuden mit 1a-CI und ausgefeiltem Werbekonzept an, kombinieren spezialisierte Shops lokale Promotions und überregionale (manchmal internationale) Kundenanprache per Internet. Die Medienwahl von Autoaufkleber bis Videowerbung, von Adwords bis Newsletter oder von Anzeige bis Plakat ist schier unerschöpflich (meist im Gegensatz zum Budget).
Aber wer hilft denn nun den Kleinbetrieben vom Autohandel bis zur Zoohandlung, vom Arzt bis zur Zementfabrik? Nichts gegen kleine Agenturen oder Grafikbüros – aber sie sind halt nicht nur Berater, sondern auch Produzenten (von Werbemitteln). Und so sind sie genauso darauf bedacht, ihre Maschinerie am Laufen zu halten, wie die Außendienstler von Verlagen, die – wie bei Telefonbüchern und GelbenSeiten – mittlerweile oft ein bemerkenswertes crossmediales Angebot bieten können, dies aber eben auch interessensgebunden tun.
Wann also kommen unabhängige Crossmedia-Berater für kleine und mittlere Unternehmen? Vielleicht, wenn genau diese Unternehmen erkennen, dass ihr Budget nichts wert ist ohne eine adäquate Platzierung. Dass die Auswahl von Werbemitteln und -medien mittlerweile extrem komplex ist – und (eigentlich) einen Spezialisten erfordert. Einen Spezialisten, den am besten der bezahlt, der für sich das optimale Ergebnis sicherstellen will.
Also der Werbetreibende.
Add comment 24. Februar 2009
Onlinevideos – „i-Tüpfelchen“ im Crossmedia-Paket
Ideensammlung: Wie Fachverlage mit Videobeiträgen attraktive Crossmedia-Angebote aufbauen
Wenn ich auf ehemalige Kollegen aus dem Fachzeitschriftenumfeld treffe, höre ich oft Statements wie „die goldenen Zeiten sind ein für alle mal vorbei“. Oder „Wie einfach war es doch, früher ganz einfach nur Anzeigenseiten oder gar -strecken zu verkaufen – heute verlangen die Kunden nach Crossmediapaketen, Events und Kongressen oder Microsites“.
Viel hat sich getan in der Medienwelt der vergangenen 15 Jahre. Damals hatten Fachverlage in der Tat noch eine zentrale, schwer umgehbare Funktion in der Anbahnung von Geschäftskontakten zwischen Unternehmen. Vielleicht war es die Frage zwischen konkurrierenden Objekten, wer den besseren Zielgruppenzugang bot – dass man ihn bot, stand zumindest bei erfolgreichen Objekten nie in Frage.
Auch heute bieten viele Fachpublikationen und ihre Onlineaftritte eine hervorragende Reichweite, verbunden mit hoher Glaubwürdigkeit. Doch im Zeitalter von Adwords und Trackinginstrumenten erwarten die Kunden messbare Ergebnisse und spürbare Entlastung im Prozess der Kundengewinnung und -ansprache.
Hier ein paar Ideen, wie Verlage unter Einbeziehung von Onlinevideos für Ihre Kunden attraktive Crossmediapakete schnüren können:
• Dienstleister-/Lieferantenlistings als (regelmäßiger) Bestandteil im Objekt, in Supplements oder Schwesterobjekten können um Videoportraits dieser Anbieter ergänzt werden. Die breit gestreute Kurzinformation verweist auf einen individuelleren Videobeitrag, der für den Betrachter in der Regel eine wesentlich höhere Informationstiefe aufweist als reine Text-/Bildinfos.
• Distributions-/Absatznetze – auch Ihrer Inserenten – bekommen eine ganz andere Präsenz, wenn sie durch Videoporträts vorgestellt werden. Auch Microsites werden lebendiger und überzeugender durch derartige Beiträge. Ihr Industriepartner bekommt neue Argumente innerhalb seines Absatzkanals.
• Die Kombination aus Videobeitrag und Basisinformationen können Sie für Ihre Kunde als Video-PDF aufbereiten und Ihnen für Email-Kampagnen zur Verfügung stellen. Wann immer der Kunde dieses Video-PDF mit einem bei Ihnen gehosteten Video verschickt, erhöht das Ihren Web-Traffic. Über solche Formate können Sie auch Rückläufermanagement und Leadgenerierung – für sich wie Ihre Kunden – organisieren.
• Schaffen Sie ein Videoformat für Ihre Kunden, das durch aktualisierbare interaktive Elemente – z.B. „Angebot des Monats“ – lebendig bleibt. Durch das Videohosting und die Inhaltsaktualisierung binden Sie den Kunden auch dann, wenn er dieses Video auf seiner und ggf. weiteren Websites nutzen kann.
• Schaffen Sie redaktionellen Mehrwert unter Einbeziehung ihrer Inserenten. Lassen Sie Ihre Redaktion Basisthemen aus der jeweiligen Branche als „langlebige“ Videos für Ihre Website produzieren. Häufig werden dazu Statements oder Praxis-/Produktbeispiele benötigt, an denen die Industrie gerne mitwirkt. Wenn der Industriepartner diese Beiträge auch auf seiner Website nutzen kann, wird er zur Übernahme eines relevanten Teils der Produktionskosten bereit sein.
Angesichts der Tatsache, dass auch anspruchsvolle Videoportraits beispielsweise bei unserem Unternehmen SightseekerMedien nicht mehr als 1000 € pro Produktion kosten müssen, ist das Verhältnis Aufwand/Chance bei diesen Produkten gut. Man muss lediglich eine überzeugende Gesamtkonzeption und ein bisschen Begeisterung für den Verkauf wecken 
Add comment 15. Oktober 2008
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