Greg Sterling hat eine aktuelle Zwischenbilanz-Veröffentlichung des US-amerikanischen Yellowbooks erschnüffelt:

Diese Zahlen per 30.9.08 bestätigen, dass der Gesamtumsatz wie auch der Umsatz pro Kunde im Printgeschäft mit 1,5% leicht rückläufig ist. Dass das Unternehmen trotz schwieriger Zeiten noch um 4,5% wachsen kann (auch das EBITDA wächst um 3,5%), ist einzig den Internetumsätzen zuzurechnen. Diese erreichen erstmals über 100 Millionen US-Dollar (genau: 101) und wachsen im Vergleich zum Vorjahr um 103,6%.

Wie die meisten GelbeSeiten- und Telefonbuchverlage hierzulande bietet auch Yellowbook die Veröffentlichung (und Erstproduktion) von Videoanzeigen im Rahmen von Onlinepaketen an. Der durchschnittliche Umsatz pro Onlinekunde von 443 $ deutet jedoch darauf hin, dass bisher die Videoproduktion zwar eine häufig genutzte Option, aber noch nicht der Regelfall ist.

Übrigens: Man kann nicht sagen, dass Yellowbook seine Videokunden durch und durch auf Rosen bettet. Wer den geplanten Dreh weniger als 24 Stunden vorher absagt, zahlt 200 €. Wer seine Onlinebuchung nicht wenigstens 12 Monate aufrecht erhält, zahlt 500 €. Und wer eine hochaufglöste Kopie seine 30 oder 60 Sekundenspots möchte, ist ebenfalls mit 500 € dabei.

Ich als Produzent solcher Spots finde, davon sollten wir lernen )

Wenn ich auf ehemalige Kollegen aus dem Fachzeitschriftenumfeld treffe, höre ich oft Statements wie “die goldenen Zeiten sind ein für alle mal vorbei”. Oder “Wie einfach war es doch, früher ganz einfach nur Anzeigenseiten oder gar -strecken zu verkaufen – heute verlangen die Kunden nach Crossmediapaketen, Events und Kongressen oder Microsites”.

Viel hat sich getan in der Medienwelt der vergangenen 15 Jahre. Damals hatten Fachverlage in der Tat noch eine zentrale, schwer umgehbare Funktion in der Anbahnung von Geschäftskontakten zwischen Unternehmen. Vielleicht war es die Frage zwischen konkurrierenden Objekten, wer den besseren Zielgruppenzugang bot – dass man ihn bot, stand zumindest bei erfolgreichen Objekten nie in Frage.

Auch heute bieten viele Fachpublikationen und ihre Onlineaftritte eine hervorragende Reichweite, verbunden mit hoher Glaubwürdigkeit. Doch im Zeitalter von Adwords und Trackinginstrumenten erwarten die Kunden messbare Ergebnisse und spürbare Entlastung im Prozess der Kundengewinnung und -ansprache.

Hier ein paar Ideen, wie Verlage unter Einbeziehung von Onlinevideos für Ihre Kunden attraktive Crossmediapakete schnüren können:

• Dienstleister-/Lieferantenlistings als (regelmäßiger) Bestandteil im Objekt, in Supplements oder Schwesterobjekten können um Videoportraits dieser Anbieter ergänzt werden. Die breit gestreute Kurzinformation verweist auf einen individuelleren Videobeitrag, der für den Betrachter in der Regel eine wesentlich höhere Informationstiefe aufweist als reine Text-/Bildinfos.

• Distributions-/Absatznetze – auch Ihrer Inserenten – bekommen eine ganz andere Präsenz, wenn sie durch Videoporträts vorgestellt werden. Auch Microsites werden lebendiger und überzeugender durch derartige Beiträge. Ihr Industriepartner bekommt neue Argumente innerhalb seines Absatzkanals.

• Die Kombination aus Videobeitrag und Basisinformationen können Sie für Ihre Kunde als Video-PDF aufbereiten und Ihnen für Email-Kampagnen zur Verfügung stellen. Wann immer der Kunde dieses Video-PDF mit einem bei Ihnen gehosteten Video verschickt, erhöht das Ihren Web-Traffic. Über solche Formate können Sie auch Rückläufermanagement und Leadgenerierung – für sich wie Ihre Kunden – organisieren.

• Schaffen Sie ein Videoformat für Ihre Kunden, das durch aktualisierbare interaktive Elemente – z.B. “Angebot des Monats” – lebendig bleibt. Durch das Videohosting und die Inhaltsaktualisierung binden Sie den Kunden auch dann, wenn er dieses Video auf seiner und ggf. weiteren Websites nutzen kann.

• Schaffen Sie redaktionellen Mehrwert unter Einbeziehung ihrer Inserenten. Lassen Sie Ihre Redaktion Basisthemen aus der jeweiligen Branche als “langlebige” Videos für Ihre Website produzieren. Häufig werden dazu Statements oder Praxis-/Produktbeispiele benötigt, an denen die Industrie gerne mitwirkt. Wenn der Industriepartner diese Beiträge auch auf seiner Website nutzen kann, wird er zur Übernahme eines relevanten Teils der Produktionskosten bereit sein.

Angesichts der Tatsache, dass auch anspruchsvolle Videoportraits beispielsweise bei unserem Unternehmen SightseekerMedien nicht mehr als 1000 € pro Produktion kosten müssen, ist das Verhältnis Aufwand/Chance bei diesen Produkten gut. Man muss lediglich eine überzeugende Gesamtkonzeption und ein bisschen Begeisterung für den Verkauf wecken